Toute campagne de marketing devrait commencer par un plan. Les lettres de vente ne sont pas différentes. Sans plan, vous risquez de manquer la marque des ventes élevées que vous visez. Définissez une feuille de route que vous pouvez suivre pour exploser les ventes à chaque fois avec chaque livre électronique. Concentrez-vous et visez votre lettre de vente avec ces 8 conseils de préparation. Puis préparez-vous à vendre plus que vous ne l’avez rêvé :
1. Rédigez une liste de questions fréquemment posées pour votre ebook.
Vous voulez être sûr de bien identifier ce que vos prospects et visiteurs recherchent et de le leur donner. Découvrez quelles sont leurs questions brûlantes et répondez-y dans votre texte de vente et votre produit. Avant d’écrire les avantages de vos produits, vous devez connaître les problèmes auxquels votre public est confronté.
2. Développez une liste pour aider votre prospect à visualiser l’utilisation de votre produit.
Répondez aux questions suivantes : « Quand votre prospect utilisera-t-il votre produit ? », « Comment l’utilisera-t-il ? », « Pourquoi l’utilisera-t-il ? ». Par exemple, si votre nouveau produit était un ebook : le liront-ils sur leur ordinateur de bureau, leur ordinateur portable ou l’imprimeront-ils. Vont-ils se détendre sur le canapé et lire vos conseils perspicaces. Peut-être les imprimeront-ils et les liront-ils sur le chemin du travail ou pendant la pause déjeuner ?
3. Notez ce que sont vos offres ou possibilités de vente incitative.
C’est là que beaucoup de professionnels des petites entreprises se trompent. Ils ne parviennent pas à créer des offres de vente incitative. Créez vos offres et possibilités de vente incitative avant même de rédiger votre lettre de vente afin qu’elles puissent être intégrées dans vos pages de fin de page et vos messages de vente.
4. Rédigez une liste de points positifs.
Qu’est-ce qu’ils obtiennent, qu’ils expérimentent en achetant ce produit, qu’est-ce que ce produit leur apporte.
5. Dressez une liste de cadeaux bonus.
Sélectionnez les cadeaux bonus avant de rédiger la lettre de vente. De cette façon, vous pourrez inclure les avantages dans votre message de vente comme faisant partie de votre produit.
6. Élaborez votre garantie.
Pensez-y. Beaucoup d’entreprises tremblent dans leurs chaussures lorsqu’il s’agit de développer une garantie. Mais pensez-y : la plupart des petites entreprises ont une garantie intégrée. Si quelqu’un demande à être remboursé, la plupart des professionnels de la petite entreprise lui rendront tout simplement son argent. Ils ne marchandent pas pour savoir s’ils doivent ou non le faire.
7. Rassemblez vos témoignages dans un seul fichier.
Si vous n’en avez pas encore pour un nouveau produit, utilisez des citations célèbres sur votre domaine jusqu’à ce que vous en obteniez. Saupoudrez-les dans votre texte.
8. Allez voir la page de vente de votre concurrent.
Examinez leurs FAQ (voyez si vous en avez oublié),
- quels sont leurs cadeaux bonus,
- quelle est leur garantie,
- quelle est leur vente incitative, le cas échéant ?
J’ai fait cette étape en dernier pour que vous ne soyez pas tenté d’être un simple copieur. Mais vous pouvez utiliser l’argumentaire de vente de votre concurrent comme un instrument de mesure.
- Comment avez-vous été à la hauteur ?
- Les avez-vous dépassés à toute vitesse, les laissant dans un nuage de poussière ?
- Ou avez-vous manqué quelques éléments que vous ajouterez maintenant après avoir examiné leurs pages ?
La préparation de votre super vendeur vous donnera l’avantage concurrentiel que vous recherchez. Mettez en place ces étapes avant même d’écrire votre lettre de vente et vendez plus. Profitez du voyage et la vie vous sera plus facile.